【流媒体网专访】现在的P2P不是一个火字可以形容，然而有一个问题一直困扰这些前仆后继的从业者――如何盈利？最近听到一种新提法――P2P2.0，据说是找到了盈利的突破口，于是在一个阳光灿烂的午后，流媒体网记者同P2P2.0的倡导者BBsee（宽客网络）CEO张斗有了以下的对话。

何为P2P2.0模式？
    流媒体网：大家都在做P2P，bbsee对于公众来说还比较陌生，您能否简单概括一下它的特色在哪里？
    张斗：简单说就是“正版+个性化+免费+广告+P2P平台”，我们的与众不同，首先就是正版、义无反顾的坚持正版的路线；再一个我们注意到国内做大的视频用户人群是BT下载的人群，我们就针对这些受众的提供个性化地内容、采取受众定制，主动推送的方式。
    
    流媒体网：这个就是您提出的P2P2.0模式是吧，您认为找到最佳盈利模式了吗？有没有考虑其他的收入模式？比如会员收费？
    张斗：我认为我们找到了一个合适的模式，但是找到和执行是两个概念。盈利模式不在于你去创新，而是找到切实可行的角度。
    所有的商业模式归结起来不外乎两种――企业收费和个人收费。只要有免费存在，个人收费就显得可能性很小。本身用户源争夺已经非常激烈，再设一个收费门槛是不现实的。对于我们的用户，我们不会采取收费的方式。
    我们看好广告这条路。我们有四年网络视频广告经验，深刻了解网民对广告的接受习惯。像国内市场份额遥遥领先的视频广告就是我们做的，相比其他的厂家，我们更深知互联网广告的运作，在客户资源上和对客户的需求把握有着更好的优势。这是我们对自己的盈利模式有信心的地方。我们不会一味强调互联网广告怎么好，而会结合电视广告的长处，再加入互联网的玩法。

跟电子杂志是否趋同？
    流媒体网：像POCO这样的电子杂志跟您所讲的P2P2.0的模式差不多，而且运营时间要长一些，应该是bbsee的强劲对手吧？bbsee与之相比有何优势可言？
    张斗：这几乎是所有投资人的第一个问题。
    我们和电子杂志确实有很多相似之处，同样基于P2P，同样是主动推送，同样是免费而靠广告盈利。不过，电子杂志至少在目前并不是我们主要竞争对手。他们虽然运营了一段时间，但由于双方在传输的内容上存在差异性，电子杂志主要是文字和图片，而我们是视频内容。我认为我们的机会还是均等的。当然，回归到P2P2.0的本质，所有人都可能成为你的竞争对手。
    有流量就有广告有收入，这是似乎是互联网的真理，其实随着今后产业的细分化，在流量基础上还得考虑用户质量。而我们的“个性化订阅+推送”的视频内容，就很好的满足了在流量基础上的用户质量，保证了广告效果的到达率。这就是我们的优势。

播客的结局要么是死亡要么是被收购
    流媒体网：这种模式像是一种网络的分众传媒，在视频领域bbsee抢了个先发优势，该如何巩固自己的地位？
    张斗：分众传媒这个说法很好，确实如此。
    网络视频有四种玩法：第一种是土豆、优酷、6间房这样的PSP播客；第二种是新浪、SOHU这样的宽频；第三种是PPlive、PPstream这样的P2P流媒体；第四种是迅雷、BC、比特精灵、VAGAA这样的基于P2P的工具。而P2P2.0是集大成者。
    播客的结局要么是被收购，要么是死亡，这并非我危言耸听。播客确实有它的优势，但是想利用一个简单的网友视频上传，就可以“一招鲜吃遍天”是不可能的。作为一个独立的互联网服务门类和浪潮，播客想要长期稳定发展不太可能。不能以为YouTube在美国成功了，中国就也能成功。YouTube的成功有它的机遇，可以说yahoo、MSN几大巨头的轻敌给了它生存的空间，而且它在美国可以实现新闻的自由传播。中国的播客不具备这些重要条件。况且YouTube在美国还没有找到一个好的盈利模式，我觉得在中国更难。
P2P1.0时代是一个比较混沌的阶段，是个人爱好的阶段、充斥盗版的阶段、没有商业模式的阶段。但是已经有了很多的用户基础，有切实的用户需求，完全可以在此至上做一些改进，打通上下游产业链，让用户和广告主的需求得到满足，这就可以将P2P1.0变成P2P2.0。我们现在做的就是这个工作，我们坚持走一条正版、满足个性化需求的道路。
    新浪等网站的宽频模式对带宽的消耗很厉害，普通的视频直播很难满足用户个性化的需求，未来的网络肯定是更个性化的。而很多P2P下载涉及版权问题，盗版一定没有未来，没有人真正愿意把广告投在一个充斥盗版的网站，一个内容盗版的公司也不可能上市。

如何维持用户忠诚度及保证广告到达率
    流媒体网：播客的火爆有它的原因，草根娱乐现在正是轰轰烈烈的时候，bbsee网站上网友上传似乎不受重视，互动性上是不是差一点？会不会影响忠诚度？流失率高吗？
    张斗：我们即将推出新版播放器，增加了搜索功能，而且从只能定制一个类型的节目细化到你可以定制某个节目，比如用户喜欢《李敖有话说》，那就可以单独定制这个节目。新版我们还将加强网友上传和评论功能，加强互动性。
    目前我们已经有四五百万的用户。至于用户的忠诚度，我们将通过我们为用户度身定制的内容，更具针对性的服务来留驻用户。

与新浪这样的正版实力派和BT这样的盗版前辈如何竞争
    流媒体网：正版是bbsee的一大特色，现在因为版权纠纷，很多网站都开始正视这个问题，加上新浪这样实力雄厚的门户，bbsee的生存空间到底有多大？
    张斗：在这方面我们有我们的内容优势，我们现在已签下的内容合作伙伴有凤凰卫视、上海文广、北京电视台等，而且凤凰卫视我们签的是P2P下载的独家，这可以算是我们在起步阶段设下的一个壁垒和优势吧。通过我们的努力，我们的生存空间还是很大的。

    流媒体网：我发现bbsee目前是和一些电视台合作，抛开盗版不谈，BT片源要丰富得多，bbsee要如何来竞争？
    张斗：现阶段跟BT竞争我们确实处于劣势，所以要避其锋芒，找到自己的生存环境，不能跟BT正面冲突。但同时我可以拿他没有的内容去跟BT合作。他的用户，我的运营（广告+版权），从这个角度来说我跟他双方可以形成很好的合作关系不是竞争关系。

遭遇的最大问题及下一步目标
    流媒体网：bbsee目前跟不少电视台都签了合作协议，那么这些电视台在自己的网站上还做下载吗？
    张斗：这涉及一个合作模式问题，比如凤凰卫视全部62档节目我们都是独家的P2P下载合作伙伴，你可能在它的网站上也发现一个下载平台，但是那个平台可能就是我们的，也或者名义是它的，但内容是我们提供的，那些电视台在宣传的时候多说“欢迎到我们网站下载”，这对我也是好事。

    流媒体网：您讲到bbsee已经有了几笔广告收入，这个模式这么快取得效益，是不是跟你们做了四年网络视频广告有很大关系？初次进入者可能没这么顺利吧？
    张斗：这是肯定的，做什么事情都有一个沿革。就像现在，我们抓住了个性化，这又是一个可以沿革下去的事情。通过会员长期的定制行为，我们就可以了解他的收视习惯、喜好。这个就像是美国的TIVO，有些风险投资商对我们的评价就是“INTERNET上的TIVO”。
    而有了我们这个用户个性化需求反馈，你比如把它置入机顶盒，用户只要输入ID，他的兴趣、喜好就全出来了，有的放矢，效果肯定会好。

    流媒体网：bbsee成立大半年来，遇到的最大问题是什么？方便透露一下投资情况吗？到年底的目标收入是多少？
    张斗：最大的问题还是时间，这也是为什么我们做了半年不吭声的原因。我们现在是抢时间，在内容和收入方面抢时间，否则一切如意算盘也只能落空。
    说到投资，我们已经拿到天使投资的几十万美金。现在是投资秋天，融资环境不是很好。根据形势变化，我们也会采取一些收购行为，也欢迎VC在第一轮进来。
    “僧多粥少，老和尚先吃饱；剩下仨瓜俩枣，小和尚求人乞讨。”既然做，谁也不愿意做那小和尚。到年底的收入不是我们最在意的，可能一两百万，也可能三四百万，我们的主要目标还在于把这个模式走通。模式成功比短期利益更重要。

    流媒体网点评：P2P流媒体发展时间已经不短，但至今没有一个赢利模式被业内所公认。各家也在努力通过广告来创收，但并不那么容易。张斗的宽客P2P2.0坚定走正版之路，以广告求发展，模式很简单，但他以前的从业经验和团队的执行力，成为了他的依托之本。究竟能否打造出一个网络分众，我们拭目以待。

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